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分分快三倍投 中国游玩出海拉美,你要绕过这些“坑”
发表于:2020-04-06 19:55 分享至:

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文|志象网微信公多号(ID:passagegroup),作者|刘迪,编辑|陈燕妮、刘荻青

以下为文章要点:

拉美游玩玩家约1.5亿,市场周围约38亿美元。其中巴西是南美最大的游玩市场,周围约13亿美元,全球排名第10,是越南市场的两倍。

竞技类和策略类手游在巴西市场最受迎接,中国手游在本地化时要仔细版本说话、APK包体大幼、机型适配、运动时间等题目。

在拉美,行使谷歌和Facebook进走推广,效果很矮,要始末KOL进走推广。拉美游玩公司再度崛首,KOL首到很通走用。

国际名誉卡在拉美也许只有15%的市场份额,拉美许多用户异国名誉卡,在游玩走业,现金支出是主流。

3月25日,志象网说相符Polymath、华为云主理了题为“巨变前夜的拉美互联网”的线上分享会,邀请Polymath Ventures 中国-拉美创投总监栗鹓、CrediGo创首人兼CEO郑华、Pagsmile CEO刘迪、华为云拉美VP刘飞做主题分享。

四位嘉宾别离以“拉美互联网创投创业生态——机遇和挑衅”、“YC卒业生的拉美fintech出海秘诀”、“拉美游玩出海的趋势与实践”、“华为云助力中资出海拉美”为题,讲述了小我和公司深耕拉美的经验。

刘迪曾经在华为担任产品经理和投标经理,随后在搜狐畅游做海外市场游玩发走,熟识全球游玩市场,2013年最先做拉美市场,竖立了Pagsmile。

Pagsmile旗下拥有Pagsmile拉美支出平台,LinkMe拉美网红推广平台等服务平台。该公司在巴西游玩生态中,是位于前线的服务挑供商之一,公司的产品也是针对拉美游玩生态,挑供定制化产品方案和玩家体验。

刘迪挑到,中国游玩厂商早在2006年就始末端游打入了拉美市场,2009年页游在拉美比较火,但到了2015年,中国游玩厂商在拉美基本沉寂了,异国抓中止游出海趋势。他还总结了中国游玩厂商在巴西成功的几个要素。巴西用户偏疼益竞技类题材的手游,50%的游玩支出是现金。他挑示,游玩的说话版本要中国和巴西团队一首翻译,APK包体尽量要幼,差别手机的适配也要亲自测试。运营上仔细运动周期避开周末,邀请战队添入电竞赛事有助于挑高游玩口碑和用户粘性。

刘迪针对巴西游玩走业的支出变现做出详细注释,在他望来,国际名誉卡支出并不体面拉美稀奇的支出环境,只有接入本地支出才能取得收入的迅速添长。刘迪挑到,在游玩走业,现金支出是主流;用钱包支出的比例不大,重要照样始末银走支出网关进走付款。巴西人重要始末银走卡、Boleto、彩票店和迅速存款/转账,这四栽支出方式付款。

刘迪

刘迪

以下为Pagsmile CEO刘迪演讲实录,经志象网清理:

行家益,吾是刘迪,来自Pagsmile。吾从2005年到2011年在华为做产品经理和投标经理。2011年到2013年在搜狐畅游做海外市场,基本全球游玩走业都跑过一遍,在当地都做过游玩发走。2013年以后,吾最先本身做拉美市场,现在吾们重要给拉美的中国游玩公司和电商公司挑供支出和添值服务。

挑到拉美游玩市场,行家能够会有些生硬,但其实中国公司在很久昔时就已经进入了拉美。2006年和2007年旁边,拉美市场是中国游玩公司出海的一个必选地。那时拉美市场为中国游玩海外市场收入贡献了20%,排名前三。那时出海的游玩以端游为主,代外游玩有完善世界、剑侠情缘等。2009年至2011年是页游时代,拉美照样是中国游玩出海商的首选地,比如智明星通(ELEX)、绿洲游玩等。大量游玩在拉美取得了很大成功,例如《弹弹堂》、神弯等等。

到了手游时代,拉美沉寂了益多年。直到比来的一两年才望到爆发的趋势,许多中国游玩最先重新进入拉美市场。但是时阻隔得太悠久了,许多人已经淡忘了拉美昔时的历史。拉美这些年到底发生了什么?中国的游玩产品在拉美遇到了哪些难得?趋势是什么样?今天吾们分三片面,最先介绍一下Pagsmile,其次介绍整个拉美市场,尤其以巴西为代外的游玩走业的基本情况。末了,吾们商议拉美游玩走业最重要的痛点——如何实现支出变现。

吾们在拉美已经7年了,从2013年到现在不息在做拉美市场。旗下重要有几个产品:支出产品Pagsmile,现在在巴西、墨西哥、智利等国落地,今年会开通整个拉美的本地支出。

现在吾们服务的客户有上千家,涉及游玩、电商和支出周围等。除了中国分分快三倍投,拉美和欧洲的游玩公司跟吾们也有专门多的相符作分分快三倍投,像法国的育碧、韩国的Smilegate、Gravity等等分分快三倍投,都是吾们的支出客户。

针对于Pagsmile的支出,吾们还挑供推广的添值服务——LinkMe,它是基于网红的推广服务。在拉美,网红是一个专门益的推广手法。在吾们的认知中,Facebook和谷歌的广告推广是基础,行家都用。但在2016年以后,巴西的Facebook和谷歌的广告效果已经异国那么高了,浅易来讲就是ROI(投资回报率)和LTV(客户终身价值)异国之前高。这时候越来越多的公司会选择行使网红推广。拉美的网红走业发展得比中国早,巴西人以及一切拉美人都专门解放奔放,他们很情愿去外现本身。

在YouTube和Instagram上有专门多巴西网红,尤其是游玩走业和娱笑走业。中国公司在其他地区借助网红推广比较多,但在拉美比较少,疏导题目是重要因为之一。现在,吾们在拉美已经和上万个网红竖立了相关,遮盖拉美几亿互联网用户。

拉美游玩市场望巴西

吾现在介绍整个拉美游玩市场的情况。

历史上,中国游玩公司在这边比较成功,但近些年相对被无视。

拉美是一个地理周围专门广的概念。整个拉美的总人口周围在6亿以上,玩家数目也许在1.5亿,市场周围也许在38亿美元旁边。几个重要市场中,巴西占到了挨近一半的市场周围,13亿美元旁边;墨西哥也许是巴西的一半多;阿根廷和哥伦比亚也许是墨西哥的一半。

这四个国家是拉美最大的四个市场,巴西是唯一的葡萄牙语市场,其异国家都是西班牙语市场。巴西的玩家数目最多,有6000万。从周围上讲,倘若以东南亚为参照,一个巴西相等于两个越南,墨西哥相等于两个印尼,拉美市场周围基本是东南亚的两倍旁边。

巴西的总人口是2.1亿,世界第五,网民1.4亿,世界第四;智能手机保有量挨近2亿部,世界第四,其中安卓占90%,苹果占10%,全世界来望,拉美是安卓保有量最高的市场。重要厂商有三星、摩托罗拉、LG。中国手机厂商如幼米、华为不息在积极进入巴西市场,遇到了许多难得,但现在的保有量也在增补。

最先,巴西是南美最大游玩市场,周围也许是13亿美元,相等于越南的两倍,在全球份额排名也许第十。

游玩公司获取用户和推广的渠道照样始末Facebook和谷歌。Facebook在巴西拥有1.4亿月活用户。Facebook、Instagram、WhatsApp基本遮盖了一切巴西网民,是最重要的推广入口。手游入口基本荟萃于Google play,端游入口荟萃在Steam。Steam在巴西专门强势,是很益的推广平台。

在PC时代,中国游玩的重要市场是巴西,《完善世界》、《弹弹堂》出海巴西都很早。2018岁暮到现在,中国手游在巴西最先周详爆发,一些手游在巴西排名专门靠前。

在App Annie最新的巴西游玩收入榜单中,前四名都是中国公司开发的游玩,像Garena的Free Fire、莉莉丝的万国醒悟、游族的圣斗士星矢、IGG的王国纪元、沐瞳的Mobile Legends,排名都很靠前。

但是,中心有很长时间的空白。2015年到2016年,中国游玩公司基本退出了巴西市场,有一个相通清场的时间,后面才重新进来。因为就是,从PC端到手游端的变化过程中,显现了专门多痛点,支出就是其中一个,后面会详细介绍。

想要做益出海,就要去理解当地,必要Know-how(走业知识),尤其必要在管理和做事流程上专门贴近本地的方式。由于异国认识到Know-how以及基础设施的题目,这个期间手游公司在巴西也就异国取得很大成功。

中国游玩公司在巴西有专门多爆款,巴西的头部游玩月收入周围是千万美元级别。倘若望榜单的数据,能够游玩公司收入并异国那么高,但一切公司都会有来自第三方(非谷歌和苹果官方充值)的收入,添在一首,头部游玩的收入周围已经超过千万美元。但他们的收入其实还没到天花板,还有很大的空间,这和现在巴西用户付费习气相关。

相对来讲,巴西游玩市场还会有也许5-10年的不息添永远,其中1-2年是上升期。这内里其实还有一个可喜的形象,以去做手游都是全球发走为主,不光是做单独的区域市场。在小批发达国家,有些游玩会凝神于一个市场,做本土化的运营,例如日本、台湾、东南亚都有本地化做得专门特出的游玩公司。

在拉美,行家照样本着全球化发走的态度,产品有多说话版本,巴西葡萄牙语只是其中之一。但比来一年,吾们望到有些游玩公司最先针对巴西市场、拉美市场做深度的本地化运营,其产品专门贴近本地市场,在当地竖立团队。FreeFire和圣斗士星矢都已经有如许的趋势。今年还有一些中国游玩公司、超级独角兽,将在巴西酝酿布局。这都逆映了一个趋势——巴西的手游市场逐渐变热。

中国手游怎在巴西做益本地化

总结昔时这些年游玩公司在巴西的外现,吾们发现有几点成败的因为。

最先,在题材上,巴西最受迎接的题材是竞技类,包括吃鸡类、MOBA类、FPS类的产品等,吃鸡和IPS是巴西最喜欢的一类题材。巴西人受西洋文化影响比较深,喜欢公平竞技,因此吾们期待能做到尽量公平竞技。相比之下,氪金类产品在巴西会有失于公平,导致用户大量的流失。

此外,策略类游玩在巴西也专门通走,许多中国公司在做。但这个类别里稍微偏的题材是历史和搏斗类的策略,这在巴西很少显现。动漫类产品在巴西也专门正当,尤其是动漫IP类产品,包括美漫和日漫。拉美相对难得的产品是RPG,吾们认为能够是世界不都雅的题目,倘若他们不克理解和批准RPG,在当地就很难做益。

一个大题目是本地化题目,中国游玩公司的本地化能够会受制于团队周围。

昔时,许多游玩公司在说话本地化上比较粗糙。吾们剧烈提出,本地化肯定要由外国人做说话雕琢,中国翻译公司或人员把握不住(当地)说话精髓。但有的时候,巴西人也很难理解中国游玩在说什么。因而吾们认为,答该由中国和巴西搭档机关说话的本地化。

在包体(APK)上,拉美相对于中国、日韩、西洋等国家来讲,网络带宽并不高,而且手机大多属于入门级,内存空间不大。吾们提出包体尽量幼。现在国内许多游玩都是1G甚至以上的包体,对巴西来说太大了。

此外,吾们也稀奇强调适配。许多游玩公司在适配上遇到了许多坑,拉美市场中,三星也许占50%,还有摩托罗拉和LG,此外还有益多在中国望不到的手机机型。大片面中国游玩公司选择第三方测试机构来做测试,但其实他们并不挑供拉美服务,因而适配上面会遇到很大挑衅。

有些游玩公司在进入拉美的时候,仅仅在装配阶段能够就会亏损50%用户,这是一个专门大的流失。吾们期待厂商在Beta阶段多做测试,本身去做。

运营上,期待厂商仔细运动周期和时间。全球化发走的游玩,大片面时间以东南亚时间为准,或者以西洋时间或美国时间为准。但拉美和东南亚有超过11个幼时的时差,这栽情况下,吾们提出有两套运动,针对拉美,要按照当地的时间给予有余的运动时间。

还有运动首止时间上,国内的经验是把运动高峰放在周末,或者在一到两天内做一个充值运动的高峰,在这一两天的时间刺激用户。

吾们认为如许的运动不太正当拉美。最先,拉美许多游玩支出都是现金支出,游玩走业的现金支出比例超过50%。因而倘若把周末行为运动高峰,很难收到现金支出的钱,绝大片面支出公司解决不了周末资金到账题目。周末是充值的矮谷,星期天甚至会矮到一般充值的20%。对于游玩走业,吾们提出把高峰放在周中,而不是周末。另外现金支出到账会有迟误,像有些必要1-2个做事日才能到账。倘若运动只有一两天,那很能够运动已经截止,但玩家的钱还异国充进去,因而吾们提出运动周期拉长到一周旁边。

在巴西做电竞走业,赛事专门关键。拉美人专门习气比赛和互相竞争。除了线下赛事,他们基本每周都会有线上赛事,倘若在赛事层面投入肯定关注度,会给游玩带来很益的回报。游玩的口碑、玩家对游玩的黏性都会更益。

拉美有许多著名战队,比来比较火的INTZ战队,由于它战队的女ADC(长途物理输出)很火,能够邀请他们入驻你的赛事。

此外,VIP也比较重要。由于拉美许多的付费是线下付费,用户必要去门店或银走付费。但拉美治安又不太益,再添上游玩付费都是幼额支出,许多玩家在下单到付费之间,付费冲动就异国了。这时倘若你用VIP客服召回玩家付费,有30%的玩家会不息付费。这是最基本的VIP手法,吾们提出在当地有VIP人员去管理召回。

自2016年后,在拉美,行使谷歌和Facebook进走推广的效果已经很矮了。现在吾们始末KOL进走推广,为什么在拉美要用KOL呢?

2015年、2016年巴西经历了很大的经济危险,雷亚尔(巴西货币)在专门短的时间内贬值了50%,现在能够又在经历大的周期,比来雷亚尔货币贬值专门严害。

这个时候,顾客的消耗力降矮,父母会削减孩子在游玩方面的花销。与此同时,谷歌和Facebook广告涨价,服务器厂商也会涨价,由于他们都是以美元计价,会在汇率的基础上再叠添一片面费用,因此,谷歌和Facebook在谁人时间收入降矮。

2016年以后,巴西的LTV(客户终身价值)不再那么划算了,因而,许多中国游玩公司最先把仔细力转到西洋或者日韩等国。

在2018年、2019年,为什么拉美的游玩公司又崛首了?吾们发现,KOL首到了很大的作用。

巴西有许多头部KOL,他们的粉丝群体专门大,能够达到千万级。KOL不光能带来产品和品牌的曝光,更关键的是,还能带来用户添长。

此外,他还能增补你的Facebook和谷歌的广告的CTR(点击率),转化率也会有所挑高。对于用户玩家来讲,找到KOL,还能够做许多产品的运营,包括推广以及节日运动、促销运动、玩家召回运动等等,如许会增补产品在玩家心现在中的口碑和品牌忠实度。

中国游玩公司在2015年、2016年那段时间,大片面游玩都是非平常停服,99%的游玩公司在谁人时间显现了关服的情况,而且异国很益的退出,也异国给玩家益的交代。

巴西玩家在最最先专门抵触中国公司,他们很慢热,对游玩请求很高。这个时候倘若你有KOL,在玩家心中会带来很大添分,也让玩家更敢在你的产品中付费。

巴西的服务器运维成本高,占巴西游玩发走的一大块,这是不可无视的。吾们有几个提出:倘若不必要搭载实时的、交互性稀奇强的游玩,能够把服务器安放在美国。倘若必要已足以上条件,提出把数据库、登录服务器与战斗服务器睁开。战斗服务器放到巴西,数据逻辑、登录等必要跟数据库交互的片面,放到美国。

此外,拉美的Anti-DDoS(流量清洗)也很关键,对于游玩公司而言,拉美的网络抨击是很嚣张的。

支出变现的“坑”

在拉美市场,支出变现最为关键。西洋日韩市场,用户重要答用国际名誉卡支出,但只接入国际名誉卡十足不正当拉美。国际名誉卡在拉美基本上只有也许15%的市场份额。巴西人不会用美元付费,大约85%以上的巴西人答用的是本地名誉卡、本地的支出方式去付费。

此外,拉美的许多用户异国名誉卡,阿根廷拥著名誉卡的用户不到50%,墨西哥只有1/3。巴西的名誉卡遮盖率最高,有2/3以上的用户著名誉卡。

在游玩走业,现金支出是主流。巴西游玩市场以未成年人为主,这些人并异国名誉卡。

线下支出也存在一些题目。吾们认为,在巴西,异日重要的支出方式会有两栽,一栽是卡支出,一栽是现金支出。卡支出也许占到了也许50%的份额,卡支出包括两栽,名誉卡和借记卡支出;现金支出包括的是转账、汇票类支出。

在拉美游玩走业,用钱包支出的比例还异国那么大,重要照样始末银走支出网关进走付款。许多游玩公司只挑供名誉卡充值,这将亏损超过50%的收入。倘若吾们在官方平台充值,不光必要挑供名誉卡支出,费率还高。

倘若是做游玩代理发走,还要做开发商分成,倘若要将50%的支出成本给平台,那么游玩发走是不能够盈余的,因而官方的支出方式,基本上抹杀了代理发走走业在拉美的发展。

拉美重要的钱包,包括Mercado pago——拉美最大的电商Mercado Libre的钱包,Rappi Pay——拉美版美团钱包,还有PicPay、Recarga Pay,都是拉美最主流的钱包。这些钱包在拉美占的份额很高,月活人数超1500万,资金池超过20亿雷亚尔。但为什么他们异国去做游玩支出?

吾详细介绍一下巴西的几栽支出栽类。

一是名誉卡分期。拉美人专门习气分期付款,在巴西,甚至花20块雷亚尔,折相符成人民币约为30块钱,就能够用到分期付款,买一箱水都能够分期。他们习气于超前付费。

在电商走业,名誉卡分期付款达到了60%的名誉卡支出订单量。但许多的支出公司,包括官方支出在内,都不声援名誉卡分期付款,这无疑会降矮名誉卡支出的订单量。此外,巴西也很喜欢挑供相通于中国“双11”、“双12”的名誉卡免息促销运动。比如说Mercado Libre,一到节日就会挑供免息服务,像巴西的狂欢节、圣诞节、暗色星期五等,吾们同样也协调游玩公司挑供免息运动,能够给玩家带来很大益感。

吾们望到越来越多游玩公司也在模仿一些互联网公司,会推出月卡的服务,吾们也能够给用户挑供订阅、付费如许的接口,如许,用户能够实现每月循环去扣费。这其实是专门益的增补产品充值周围的手法。

第二栽是现金支出,叫Boleto,翻译过来是银走汇票,在巴西的份额也许占到了35%。这栽支出方式,对中国公司来讲比较生硬,而且是比较传统的支出方式。用户在线上下单以后,会望到一个汇票单,把它下载打印出来,然后去线下付款,包括银走、ATM机、超市、彩票店等都能够。

Boleto听首来比较原首,必要一个做事日以上才能到账。但在游玩走业,它的份额还在逐年添长,并异国被代替的趋势,因而它仍是吾们偏重的方式。

第三栽是彩票店支出,是吾们推出的一个门店支出方式。彩票店叫Loterica,在巴西有30万家门店,有点像东南亚的7-Eleven付款,玩家在线下单之后,在门店出示一个商户码,然后付现金。巴西有许多的彩票店网点,十足遮盖一切的居民生活区,而且声援LBS地址定位找到门店,付款以后半个幼时就能到账。

彩票店也是一栽专门通走的支出方式,现在只有小批支出公司挑供,它能够视为下一代的Boleto,由于不必去打印那张票。彩票店支出和Boleto也许共享35%的市场份额。

第四栽支出方式,是迅速存款,或称为迅速转账。浅易来讲,就是在巴西最大的5个银走,用户能够向吾们公司银走账户进走汇款、转账或存款。听首来很原首,是中国15年前的支出方式。但在巴西,这栽支出方式照样有15%的市场份额。

对于游玩走业,还有一个添值服务Top-up,叫Smile.one,用户能够把本身的商品,放到吾们的商店进走出售,现在已有百万级的MAU,日均订单量也许在5000单旁边。现在,还有一些做虚拟物品的公司在跟吾们相符作,包括滴滴、Google Play、 Apple Card、Spotify、XBox、任天国等,他们的卡都在吾们的平台进走售卖。这能够给游玩公司带来额外收入。

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2020-03-19 16:20钛粉16236

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神州数码瞄准海外SaaS公司,推出SaaS Hos...

2020-03-18 15:55百灵鸟

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特朗普给本身答对疫情外现打满分;中国以外确诊超10...

2020-03-17 21:13百灵鸟

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  从未忘却!王伟墓前有人送来了歼20模型

中新经纬客户端4月3日电(付玉梅)比亚迪(002594,股吧)CEO王传福在过去的一个月内已卸任多家比亚迪企业高管。

据央视新闻4月5日消息,今天(5日)下午,国务院联防联控机制举行新闻发布会。

  北京发布中小学春季学期教学安排 期末考试严控命题范围和难度

【17173新闻报道,转载请注明出处】

  截至2020年3月底,中国境内的疫情得到了有效控制,每日新确诊病例都控制在几十人的水平,而且绝大多数是境外输入型病例。但是全球范围内,新冠疫情的发展仍然看不到减缓的势头,确诊人数已经超过100万。